El pasado jueves nos visitó el consultor, asesor y experto en estrategias de marketing, quien ha trasladado su experiencia de trabajo personal y la metodología de trabajo de ActionCOACH, firma que hace más de treinta años trabaja con dueños de pymes y a la que representa.
Partiendo de la mencionada premisa, el seminario consistió en el ofrecimiento a los dueños de estaciones de servicio de cuatro “recetas” que, bien aplicadas, pueden potenciar el negocio en este momento acuciante que atraviesa el país, la economía y la industria en particular.

Cómo sobrepasar la crisis y fortalecer el negocio para el desarrollo de una empresa comercial rentable y con crecimiento. 
En líneas generales, las recetas tienen que ver con fortalecer la caja, cómo tratar de vender mejor en tiempos de incertidumbre y cómo pensar la reconversión del negocio dado que a nivel internacional se está transformando. “Quienes no puedan verlo se van a quedar afuera”, sostiene al respecto.
Por ello, focalizando en la idea de que toda crisis despliega un abanico de oportunidades y la posibilidad de hacer las cosas mejor, brinda cuatro puntos en los que se debe trabajar fuertemente. Las recomendaciones son las siguientes:
1-) Dominar el negocio. Tener en claro cuáles son las variables clave del negocio -gastos fijos, variables, punto de equilibrio-. Estudiar cómo se emplea el tiempo. Ver hacia dónde va la industria. Más que evaluar cuánto se vende, comprender el rol de dueño. Saber a dónde se va, a dónde se apunta de acá a cinco años y en función de ello comenzar a tomar decisiones. Diferenciar tareas urgentes de no urgentes, definir visión de negocio, identificar tendencias y buenas prácticas globales y regionales, definir objetivos, tener un plan estratégico, ejecutar de acuerdo a determinado modelo de gestión.
2-) Fortalecer la caja. Tener los recursos necesarios para sobrellevar la situación. ¿Cuál es el flujo de caja con el que se cuenta? Redefinir políticas de crédito, profesionalizar la gestión de compras, incrementar las utilidades, vender mejor. 
3-) Poner el negocio a dieta. Tener los números claros y evitar gastos superficiales.
4-) Ejercer el rol de dueño. Existen tres roles: operativo, gerencial y directivo/dueño. Los dueños son los responsables máximos de que sus empresas sean rentables y perdurables. Deviene elemental entonces desarrollar la capacidad de proyectar estratégicamente; planificar, construir el futuro, saber delegar lo operativo y lo gerencial. Desarrollar un modelo de gestión. Obtener los recursos necesarios.
Jukic además advirtió que los costos de la tecnología han ido bajando de manera significativa y en la actualidad permiten tener mejor uso y control de lo que pasa en la empresa. Hay que saber usar esta información fehacientemente y llevar adelante reportes de negocio, puesto que no se mide no se puede gestionar y esto impacta en nuestra economía. Los empresarios tienen que convertir esto en oportunidad.
Esperanzado, asegura: “La pyme argentina es el motor de la sociedad y es quien necesita más ayuda, profesionalismo y gestión para poner de pie a este país. Si apuntalamos la gestión de la pyme las cosas pueden cambiar”